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编者 | 原点君 图 | 泉源网络
本文泉源 | 中国零售网
眼下许多实体店都在做社群营销，然则，店加群绝不是简朴的把自己店里的货放到自己的主顾群里卖！社群营销看似简朴，实则想要做好却是很难的。风，毫无预兆地席卷整片田野，撩动听的思绪万千。
想把店群搞好，使其具备出货的能力，必须从成本、从主顾价值上做好放置。
一、“要卖期货，不要卖现货”
线上生意的优点是可以卖自己没有的器械，卖了以后再进货。现在做的好的店群，都是先在群里接受预定，把主顾的钱收了，然后拿着现金进货。进货价比赊货卖一样平常能廉价15%。利润空间就出来了。
二、“要商品结构、不（只）要商品”
商品结构是知足主顾特定场景下一站式购物需求的商品组合。
主顾经常需要的商品结构有三种：
1、即时性消费商品结构，主要知足主顾即吃即用的需求，产物多用小包装，要离用户很近。构成了便利店零售场景。这些商品用户要的很急，不适宜在线上销售。小罐可乐就属于这个商品范围。
2、短设计消费商品结构，主要知足主顾以周为采购周期的商品组合，如米面粮油、家清日化等。构成了超市零售场景。这些商品用户要的不急，越日送达完全可以。
以是我以为超市用很高的成本搞29分钟送达是没有意义的。但这部门商品体积大、货值低，若是用包裹配送的话，成本太高。以是阿里京东做不了。
3、长设计消费商品结构，主要知足主顾以月为采购周期的商品组合，如衣服包包化妆品3C之类，在线下构成了百货店的商品结构。线上就是京东团结阿里。
三、“要把群当店看，不要把群当渠道看”
渠道是啥意思，就是能出货就供货，不能出货就放弃不供了。店是啥意思，就是出了问题要换店长，要整改，不能说关就关。
背后的逻辑是你把群里的主顾当成是别人的主顾，照样自己的主顾。团购公司肯定是把群当渠道的，以是团购公司做的不是零售生意，而是供应链生意。
要把群当店看，群主的重要性和线下的店长就是一样的，要认真做好选任去留。
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